Как продать автомобиль

Представляем вашему вниманию статью, в которой будут описаны основные способы продажи подержанного автомобиля. Сразу укажем на тот факт, что выбор оптимального варианта предопределяется рядом взаимосвязанных факторов, ключевыми из которых являются:

• Сроки продажи автомобиля. Этот фактор, необходимо учитывать в первую очередь;
• Соотношение реальной рыночной цены машины и той суммы, которую вы желаете получить;
• Ценовой сегмент продаваемого автомобиля – чем ниже рыночная стоимость машины, тем выше шансы на ее быструю продажу;
• Количество сил и времени, которые вы готовы уделить процессу продажи. Поскольку для большинства автолюбителей, время – это довольно ограниченный и дорогой ресурс, который не все готовы тратить на длительную продажу.

Теперь рассмотрим существующие варианты продажи машины:

1. Срочный выкуп. Компании, предоставляющие данную услугу, предложат вам до 80% от начальной рыночной стоимости машины. Здесь необходимо помнить, что из-за сколов краски, неисправностей и прочих дефектов с вами будут вести активный торг.

Такими фирмами, в основном, выкупаются автомобили стоимостью до 500 тыс. руб. Автомобили более высокой ценовой категории предлагают поставить на комиссионную продажу (этот вариант будет рассмотрен ниже).

Также стоит упомянуть следующий момент. Предварительно оценивая машину при общении по телефону или любым другим дистанционным способом, представители компаний, почти всегда будут называть вам преднамеренно завышенную сумму выкупа, чтобы заинтересовать вас посетить их организацию (между собой объясняя это тем, что на месте будет проще вести торг).

Вырученные деньги
Время продажи
Затраченные усилия

2. Комиссионная продажа. Этот вариант предполагает подписание договора с компанией, берущей вашу машину на комиссионную продажу. При этом автомобиль должен будет находиться на площадке данной организации, с которой он и будет реализовываться местными специалистами. По факту продажи вам необходимо будет внести комиссионное вознаграждение (обычно в виде фиксированной суммы или процента от цены продажи). Зачастую, людям выбирающим такой способ продажи  приходится также платить и за стоянку их транспортного средства на площадке компании, как при его простое, так и просто по условию договора. Если стоимость стоянки слишком велика, стоит задуматься, поскольку в том случае, если машина не будет продаваться за определенный срок, –  компания, взявшая автомобиль на комиссию, получит от вас весьма неплохую сумму, а значит и особого стимула для продажи авто у нее не будет.

Вырученные деньги
Время продажи
Затраченные усилия

3. Trade-in (Трейд Ин). Сегодня практически любой автосалон предлагает совершить обмен вашего авто на машину из своего ассортимента. При этом вам необходимо будет доплатить недостающую часть стоимости нового автомобиля. Как и при срочном выкупе, часть денег, хотя и относительно меньшую, вы потеряете – примерно 15 – 25% от денежных средств, которые можно реально выручить от продажи машины.Что для машины среднего классна составит порядка 70-100 тыс рублей. А как Вы понимаете это Ваши деньги

Вырученные деньги
Время продажи
Затраченные усилия

4.Самостоятельно (I^-ый вариант). Для дорогостоящей машины, перед самостоятельной продажей разумно сделать предпродажную подготовку, а также произвести необходимые вложения.

При самостоятельной продаже, как правило, размещаются рекламные объявления, причем, чем их будет больше – тем лучше (перед началом продажи немаловажно сделать качественные фотоснимки со всех ракурсов: экстерьера, интерьера машины, ее агрегатов). Сегодня существует множество печатных изданий, а также интернет-досок объявлений, являющимися основными источниками рекламы для продаваемой машины.

Практически каждый тематический журнал или сайт предлагает всевозможные платные услуги, которые, по заверениям их создателей, увеличат шансы на продажу. Стоимость этих услуг в основном варьируется от 100 до 3500 рублей за разовое применение. Стоит отметить, что существенная часть подобных услуг не дает особого эффекта при продаже. Тем не менее, существуют и предложения, многократно увеличивающие скорость продажи.

Вырученные деньги
Время продажи
Затраченные усилия

5.Самостоятельно (II^-ой вариант). Сравнительно недавно начала активно развиваться услуга, суть которой состоит в предоставлении покупателей автовладельцам, желающим продать свое транспортное средство.

Так как компания, предоставляющая данную услугу, сама учитывает все тонкости и хитрости продаж, весь процесс для клиента выглядит весьма просто. Как правило, он включает несложное анкетирование, фотосессию и описание машины. Все указанные процедуры занимают небольшое количество времени и могут проводиться представителем компании в удобном для клиента месте.

Основная работа начинается по возвращению сотрудника в офис компании, с собранным материалом в руках. Опираясь на полученные материалы, редактор составляет рекламные тексты, которые вместе с обработанными фотографиями передаются в редакции большого количества рекламных досок объявлений.

Таким образом, потратив 10 минут и 1800 – 3000 руб. (средняя стоимость услуги на столичном рынке), Вы получаете покупателей, изначально согласных с Вашими условиями (ведь они уже изучили подробное описание и качественные фотографии продаваемой машины), которым нужно лишь назначить дату и время встречи.

Вырученные деньги
Время продажи
Затраченные усилия