Если вы продаете свой автомобиль и готовы потратить определенное количество времени и средств для осуществления более выгодной сделки, при этом сохранив хорошие отношения с покупателем, ознакомьтесь с данной статьей.

Представленная статья состоит из двух разделов, первый из которых содержит обзор рекомендуемых процедур предпродажной подготовки автомобиля, а во втором рассматриваются спорные моменты и целесообразность их включения в процесс подготовки машины к продаже (либо из-за излишне высоких требуемых вложений, либо из-за их второстепенности с точки зрения потенциального покупателя).

Автомобиль сегодня представляет собой не просто «средство передвижения». Из всего многообразия существующих моделей, когда каждая обладает особыми, индивидуальными характеристиками и параметрами, покупатель пытается приобрести именно ту, которая больше всего удовлетворяет его требованиям. И можно смело утверждать, что внешний вид автомобиля у подавляющего большинства покупателей формирует впечатление о машине в целом.

Именно поэтому, чтобы привлечь покупателя, при предпродажной подготовке авто необходимо особое внимание уделить работам над экстерьером и интерьером транспортного средства.

На что необходимо обратить внимание

Первое, что нужно сделать – вымыть автомобиль. В любом случае (конечно, только если вы не хотите скрыть от покупателя следы ржавчины, царапин и перепадов тонов краски после неудачного ремонта), чистый автомобиль будет оценен значительно лучше.

Крайне желательно освободить как салон, так и багажник машины от мусора и лишних вещей, которые не заинтересуют потенциального покупателя. Также стоит пропылесосить салон и протереть в нем запылившиеся элементы интерьера. После этого необходимо распределить инструменты, руководства по эксплуатации и тому подобные, прилагающиеся к автомобилю предметы по подходящим местам. Это продемонстрирует ваше бережное отношение к автомобилю.

Для дорогостоящей, статусной автомашины не лишним будет осуществить полировку кузова, которая придаст ей яркость и блеск изделия, только что сошедшего с конвейера. К тому же, данная процедура поможет избавиться от мелких царапин кузовного покрытия, неизбежно возникающих в процессе эксплуатации автомобиля. В автомастерских есть возможность осуществления нескольких видов восстанавливающего полирования, выбор из которых зависит от вашей щедрости к будущему автовладельцу.

В отношении дорогого автомобиля, покупателем будет оценена и химчистка салона. Данный вид работ состоит, как из удаления загрязнения салона в целом, так и избавления от местных загрязнений с различных его частей. Цены на услуги химчистки определяются габаритами машины и степенью загрязнения салона. Однако нужно учитывать, что впоследствии проведения химчистки, салон автомобиля становится практически как новый.

Что касается мытья двигателя, то, несмотря на спорность вопроса, все же следует произвести указанное действие. Даже если люди и понимают, что двигатель почистили в процессе предпродажной подготовки автомобиля, все равно, вымытый двигатель и чистое подкапотное пространство – еще один плюс к общему благотворному впечатлению от машины.

Какие процедуры являются лишней тратой средств

Важный момент касается замены расходных материалов. Если в этом нет острой необходимости, не стоит проводить замену масла, свечей, колодок и тому подобных, требующих периодической замены, компонентов автомобиля. Тем более что, скорее всего, после приобретения автомобиля, новоявленный автовладелец сразу же отправится в автосервис для замены всех расходных материалов на новые.

Другой момент касается выбора – стоит ли перед продажей ремонтировать автомобиль, или же нет. Для того, чтобы не ошибиться в выборе, необходимо, чтобы Вы четко представляли, какое количество времени и сил потребует процедура устранения неполадок. К тому же нужно рассчитать бюджет ремонта. В случае, если общие затраты на ремонт превысят 40-процентный рубеж от стоимости исправного автомобиля, нет резона затевать дорогостоящий ремонт. Особенно с учетом того, что сегодня популярными для покупки являются автомобили, требующие ремонта, – для дальнейшего их восстановления и последующей продажи. Таким образом, если Вы выбираете вариант без дальнейших вложений в ремонт машины, в объявлениях о продаже автомобиля нужно будет указать присутствующие в нем неисправности и приблизительную стоимость их устранения. Подобное прояснение ситуации позволит Вам заинтересовать потенциальных покупателей, при этом сразу исключив тех, кого не устраивают Ваши условия.

Приведем список процедур с указанием их средней стоимости в столице*
*На примере седана бизнес-класса (Mercedes-Benz E-klasse; BMW 5-series; Lexus GS):

• Полировка кузова (восстанавливающая) / 6000 р.
• Химчистка салона / 3900 р.
• Мойка двигателя / 250 р.
• Комплексная предпродажная подготовка** / 10000 р.

**Помимо вышеуказанных процедур, комплексная подготовка может включать в себя и дополнительные мероприятия (такие как полировка фар, чернение шин и др.).

Подведем предварительные итоги.

Продажа автомобиля – это процесс взаимоотношений продавца и покупателя, затрагивающий интересы обеих сторон. Продавец должен отдавать себе отчет в том, что нельзя недооценивать покупателя. Самый важный элемент в успешных переговорах – честность. Не нужно страшиться раскрытия фактического состояния частей автомобиля, подвергающихся износу – особенно, если от этого зависит безопасность водителя и пассажиров. В то же время, не стоит отпугивать покупателя, перечисляя серьезные поломки машины – умейте грамотно их преподнести.